*^_^*热力商大-彬风飘过的心情空间*^_^*

今天又接到一个温州学弟的电话。呵呵，他挺上进的。本来他是来找我做旅游业务的。不过我还是坚持原来的观点。专注而执着。对于某些业务，我原本就没有兴趣。我不想今天做这个明天做那个，结果没有一个做的好。我已经经历过以前那段岁月了。那时想法很多。结果一件事情都做不好。而相反，如果我专注于某件事情的时候。摩羯座男人的优点就贴现出来了。负责、专注、用心、坚持。其实创业很简单：就是把简单的事情做到极致。

一、关于学弟提的一个观点：他觉得在校里每个业务都是没前途的，最想做的还是有自己独立的业务，有自己的话语权。

binbin回答：其实每个人都想做自己的事也。单纯做代理也并非没有前途，就看你如何做出自己的特色跟竞争力，大学生普遍不具备拥有自己独立业务的能力。还不如先踏实摸索模式，锻炼好自己的能力为主，而不是盯着眼前利益，忽视了最重要的东西：那就是自身素质的提高


二、做代理是为别人打工、无法做大，而且很容易被人家替代

binbin:校园确实有这种想象。学生不停的换，大家做来做去就是那么几种业务，银行卡，旅游 学车，卖数码产品等等，而且同质化严重。价格竞争激烈。不停的被别人替代。而代理更换频繁。一般都做不大，也赚不到多少钱，也不能锻炼能力。其实归根结底还是很多人没有自己的品牌意识。太过于追求眼前的利益，而没有自己长远的发展眼光。我这么多学弟说：好好想想你自己到底想成为一个什么样的人？好好想想如何让你的产品更有核心竞争力。举例一下吧。你可以看到学长着这几年一直在做学车服务。我没有局限于眼前利益。同样的当别人只是在那里做传单的传统的方式的时候，我先让自己成为优秀的学车顾问，了解好用户的需求。更多的站在用户角度考虑问题。真诚的去面对用户。第一年第二年是做的一般。但是当我摸透其中的规则的时候，当我逐步形成我的品牌力的时候，我已经开始差异化发展了。当我真正拥有学员的时候，这个时候我不再只是一个代理，而是以合作伙伴的角度去跟驾校合作提自己更多的观点。这个时候就是此消彼长的关系。我们不再可以单方面毁约。我有了自己的实力。而你的合作活动才会更顾忌你的感受，你才有更多的话语权去要求你想要的。慢慢的积累资金跟人脉就是一种壮大


三、代理更换频发。身边团队不稳定、前途迷茫（最后他还问了我一个问题。你如何让你的团队人一直跟随并让你的事业有个美好的结尾，三十岁的时候你还做不出来呢）

binbin:呵呵，其实这个也是我以前烦恼的东西。很多大学生很直接，就是想赚钱的。而事实跟理想的距离就是：这个大学生未必能创造实际价值，而一般能做的也就是发发传单，上门推销的活。而且通常会因为在校生普遍的毛病：喜欢找理由，喜欢说自己忙，没有责任感，然后突然的说自己不做了。我吃过很多这样的亏。于是乎总算摸索出我觉得可以避免的一套方案，也是我现在正在做的一套方案。对于有潜力的孩子，第一我是很真诚的去对待他，真正站在他的角度去考虑问题，更多的朝着他们需要的成长方向去培养他们，首先打个预防针。我现在通常会测试学弟学妹。看看他跟我的想法是头，同时经过跟学生不停的打交道，一般做过一件事情或者交代给他们一件事情就可以看的出所以然。同样的对于学弟学妹我也苦口婆心的把一些自己的经验分享。同时让他们去看我的博客，呵呵。我必须潜移默化的让他注入热力的精神。那就是执着 专注 坚持 责任感。同时我会用真诚的把将来的愿景展现在他们面前：我会把你们培养成什么样的人？我能把你带成什么样的人？我需要你在哪些方面能做到我的要求？然后just do it 。同时我开始更坚定的去鼓励学弟学妹，把责任分担给他们。让他们意识到我对他的重视。让大家知道，热力并不仅仅是我一个人的，而是一个他们也可以实现自己梦想的平台。而我会做为引路人让他们踏踏实实的成长。踏踏实实的积累他们需要积累的。


四、binbin感悟：突然发现今天跟这个学弟讲了一个多小时，而我如果再写下去，估计又能写一个小时，这几年我真的过的很艰难，但是我从来不后悔。我依然很坚定。我深刻体会到我的成长了。我不再过分迷恋个人主义，我深刻意识到团队的重要性，同样的我知道我应该把什么样的信念传递给我身边的人.虽然老早意识到这些问题，但是其实现在才是我蜕变的开始，我已经让身边的人感受到我的转变了，同样的我会继续加强我的个人素质的提升。


五、今天学弟问了我一个颇尖锐的问题：他说我们团队都是几个朋友共同做主，而你好像只是培养一些人。并没有明显的核心？还是个人主义？

呵呵回答曰：其实我也尝试过把一些所谓最强的人整合到一起。然后大家各展所能。每个人都有自己充分的话语权。甚至说我本人有时甚至要在某些方向上听别人指挥。于是乎本末倒置。每个人都是将军，没人去做士兵。一个个都是嘴上风暴、结果下来效果甚至于不如我一个人做事情有效率，当然也不是说个人主义好。让我们谈谈什么样的人才算是创业团队的核心呢？很多人可能都会这么想，一群能力最出色的人应该是团队的核心。然后每个人叽叽喳喳的讨论，每个人都不服谁。说的一套套的，做起事情，反倒没人做了。而往往创业过或者失败过的人都会意识到：创业并不需要最强的人，而恰恰最需要合适的人做合适的事情。有时民主只是一个形式。关键时候必要的领导人必须有出人的意志力跟权威。可以有一群讨论的人，可以尊重每个所谓的核心，但更多的核心其实是通过实战中一点点自发出头的，而不是指点的核心。而在关键问题排版上必须有一个人来排版做主。呵呵，就像我以前经常在那里跟身边人说的一样：我团队领导能力不行。呵呵，我自以为只是谦虚一点，呵呵，其实也许话到了某些人眼里，真的会变成这样，很多人不再相信你的能力跟权威，甚至于敢于挑战你的权威，最恐怖的事情就是：对于你说的话他一概不听。在团队里反倒起着负面的作用。不是说不应该听意见，而是在某种时候，做为一个领导人，你必须树立起自己的权威，必须有一个坚定的信念传达给你的团队：我尊重你们每个人的意见，但是在关键问题上，你们必须听我的。尤其是在初期的团队，必须做到这点。不然团队很可能光在讨论，却没有很强的执行能力上。当然如何做到尽量的民主跟一定的专制，这是一门艺术。


六、（呵呵一个团队能否发展首先要看领导人或者核心的信念以及战略）

呵呵。其他地方撇开不说，如果在校园创业，无形之中，差距会拉的很大，因为思想的不够成熟。很多能力相当的人往往不能互相服气，然后往往做不了事情。这就需要一个能拍板有长远规划的负责人去好好的传递他们团队的信念。这个团队应该怎么走，在战略方面应该考虑以下几点：
http://www.hotgsu.com/blog/read.php/240.htm


七：总结的话：用我现在的签名来结束今天的文章：当别人只是想成为参天大树的时候，我已经在坚定不移脚踏实地的成长着。而别人也许还是那小草。这就是想跟做的区别！管理能力领导能力并不是天生的。我以前最大的错误就是不停的宣扬我管理能力团队能力的薄弱。其实做为创业人，想做为一个优秀的舵手，如果连自己都无法相信自己。团队的人又如何树立对你的信任呢？而我已经感觉到我的成长，那就继续坚持走下去。争取做一个优秀的舵手！我坚持我自信我能！在魔羯男的字典里，从来没有做不到的事情，只有不想做的事情！

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