*^_^*热力商大-彬风飘过的心情空间*^_^*

想来想去。该怎么样归纳这个类别呢o(∩_∩)o...，应该归结为团队的类别里吧。那就由本人来说说发生在身上真实的创业故事经历吧。

回味一下：某日突然发现自从搬出学校后再也无法容忍没有空调的日子了。于是研究起空调来。正如自己做学车顾问一样。一旦我认真的投入一个领域。即使是十足的菜鸟。短时间我的学习能力我的搜索能力就能让自己很快对一个领域相当熟悉。尤其是自己擅长的网络搜索能力。
（曾想起自己当初对软件感兴趣的时候。几乎每天都在各软件站破解站还有论坛到处逛。然后整理过来几万 几百G的软件。那是相当的疯狂。。玩来玩去，把所有的软件玩到腻味。


曾几何时，当自己对网站源码感兴趣的同时，我的电脑就全是各种源码程序。 曾几何时，对论坛感兴趣的时候，我曾经把DZ跟PW论坛从第一页翻到最后一页。



曾几何时，当自己想研究学车的时候，我会一点一点的去问，然后熟悉过来，自己写流程，心得体会，找考试攻略等。。


只有自己想进入一行。虽然算不上十足的高手，但是通常我能短时间很好的学会。）同样的发现一句话：珊珊说的一句话：学长，不管你承认不承认，你骨子里还是有很强商人天赋，早晚会成为一个商人的。突然发现很认同这句话。我对价格实在太敏感了。但是商人赚钱取之有道。呵呵，我更喜欢去抓住别人的需求然后提供让他们无法拒绝的服务或者价格。 做的跟别人不一样。尽量的换位思考。更多的站在消费者角度考虑问题。。



——————————————扯远了，华丽的分割线回来。
感悟一、学校跟商业社会是完全不一样的。博弈的过程中保持谦逊不卑不亢的心态-想要空手套白狼很难

做空调其实挺偶然的。原本自己做学车做的好好的。已经慢慢做出成绩了，突然成跟乐走入了我的创业生活。不得不说，他们两个跟其他大一的孩子不太一样。骨子里应该也是典型的早熟。或者说比我还商人的感觉，o(∩_∩)o...。当然经验上的部分幼稚也是比较有的。发现有不少共同点，然后彼此都很谈的来。然后某天他们两个人给我带来了一个很好的创意。让我也异常的激动。差点让我疯狂的跟着他们一起去借钱拼搏了。还好。比较冷静，没有一开始就把自己陷入年少轻狂的禁地。毕竟我已经离开学校了，不能过于的疯狂，不然估计我回家。家里人还是认为我只是个吹牛的娃。那种感觉不好受。呵呵。于是决定做空调吧。


很快分工明确，凭自己网络上的搜索能力，很快找到商家。然后到处跑来跑去。很感慨，记得最远的时候从最东的学校跑到最北然后最难非常偏僻的小地方。

当时心里默念：吃的苦中苦，方为人上人，越是偏僻的地方。越是难以让其他人发现，越是别人不愿意吃的苦，我们愿意过来，我们才能成功。
说起这个，具体细节不投入了，毕竟是商业机密么，o(∩_∩)o...简单说说碰到的几件事吧----------


果不其然。一出去成跟乐的学生气质让我们被人BS了，现在想空手套白狼还真是难啊。很兴奋的跑到别人的仓库。那个管仓库的看到我们顿时是一脸黑色。

心中暗不爽：哎，又碰到个狗眼看人低的了。于是让自己少说多听。尽量谦虚但不失风度。


印象很深的事情：当我们喊出我们能做一百台的时候，企图说服他们相信我们。结果他们说了那么一句话：一百台。我们一次批发都五六百台。顿时汗到。

其实我们心里还是觉得喊出能做一百台应该是不错的。额。莫办法压，受BS了。心里默念：今天我们被BS没关系，好好努力，若干年以后，老子已经是做出名堂，但是你仍然只是管仓库的。人的志气不能丢。既然如此。只好碰碰其他运气。说来运气也好。在路中间看到一大堆空调的仓库，于是一步一步找到了经销商。


挺爽快的某空调经销商。具体细节还是不说明了，呵呵。


最后还是没办法做到空手套白狼，现在出去做生意难啊。。压了一些保证金，反反复复才谈下合约才能正式启动。而且是款到才发货哎，郁闷了。一般学生是很难接受款到发货，于是只能自己出钱周转资金。这是相当困难的一件事情。。

二、、感悟二 校园空调大战---坚持到最后的才是王者----把眼光放的长远点


从一开始就跟成跟乐说过，这次我们不是为了赚钱。眼光放长远点。好好积累我们的团队力量才是最重要的。一开始就确立了相当明确的方案。打价格战比服务。呵呵，无疑我们有得天独厚的条件。一开始看到一个格力跟美的的空调广告哦，那价格利润大的惊人。o(∩_∩)o...。于是乎，一开始本打算跟他们沟通看看是否能一起合作。但是后来还是选择大大价格战。打垮他们，o(∩_∩)o...。于是放出我们的价格。。销售人员提成很少。我们更少。也许很多人不相信，没钱你们搞个球啊。恰恰相反。钱这东西只要有心。不愁将来赚不到。但是一只好的团队确实通过一次又一次的磨练起来的。拥有了一只强大的团队加上原来热力内网积累的口碑信誉，真的不愁做不好。。我能为商大人放弃学业，投入数万的资金义务做平台两年，又何况这次呢？呵呵。心态放好。以后早晚是自己的天下。

呵呵。果不其然，他们的价格一下子又降下来两百。跟我们大致持平。o(∩_∩)o...，但是我们的优势还是相当巨大的，我知道他们承受了不小的压力。本来说淡季价格。但是想不到几天功夫一下价格下降两百了，呵呵，不得不说这有我们的一点功劳，呵呵。也许是造势比较凶，这次竞争对手不少，突然一个又一个冒进来了，呵呵。而且大打价格战。不过有点必须说明的。拿库存机来打价格战。这是相当不厚道的事情。。这样即使你的价格比我们低了，但是以后出了质量问题呢？

不过无论如何，来吧。只要我想做第一。一般人还真抢不走这个。事实也慢慢证明了这点。呵呵，明年我们的优势会更加巨大。不好意思。这就是适者生存的无形战争。



三、感悟三-第一次真正享受着团队的力量-各自努力的力量-这种感觉真好。

说来不可思议。老实话，这是久违的感觉。做过部长做过会长做过老大。但是更多的我是凭着自己的积极主动勇于冲锋的感觉上去的。但是光靠单打独斗真的成不了大业。或者说即使一个人实力再强，总归是一个人而已。没有一个人可以做到全能型。感谢团队的力量。感谢年轻人的激情。我可以很放松的享受这次过程。除了开头的投入外。中期的所有工作全部分摊到每个激情四射的娃身上。有雷、珊珊、还有其他我认识不认识的团队伙伴们。一台两台三台 十台二十台 三十台、越做越多。短短两个多星期快突破七十台了。为他们发自内心的高兴。信任与真诚真的会带来许多东西。我一直坚信这个道理。固然我身上有种种不适合领导的特质


但我同样也有别人没有的特质。没有一个人天生就能成为领导。但是我深深的知道，只有努力下去了，一定会成功，虽然她们都比我小好几届，但是内心里，我跟他们都是伙伴一起奋斗的伙伴。这种感觉是说不出来的好。比我赚了更多的钱更激动。我知道其实我一直渴望这种可以一起分担的感觉。肩上的压力无疑小了很多。很放心很放心的。好吧。伙伴们。接着努力走下去。我们会是最棒的TEAM！！



四、感悟四 、有些事情沟通真的很重要 。真诚沟通放下姿态反倒能更好的赢得客户--


这次做的非常不错。同样的，鱼龙混杂的市场，难免有状况发生。某日突闻网上出现了对热力商大空调不好的评价跟中伤。而这个情况看起来完全是误会或者竞争对手的恶意中伤。这个让我们相当的莫名其妙。论价格，我们这个价格拿下来承受着多大的风险。押了不少押金，然后保证可以做到一百台。同样的，由于跟正规的公司合作，他们的条件相当的苛刻。尤以在发货问题上。他们坚持款到才发货的原则，让我们承受了相当的压力。所以无法象一些人一样一台就能安装。机器还没装出去，网上竟然出现了说我们实物不对的假新闻，让我们甚为气愤。 （最后经过了解，是完全的没沟通到位。其实空调大家都熟悉，一般说的一点五匹就是小一点五匹 。大一点五匹跟正一点五匹有时是一样的。也就是35G或者36G.但是顾客可能不太了解这点，虽然我们的价格比卖场低了不下四百块，但是他们感觉我们欺骗了他们。同样的，一些其他空调代理到处混杂。结果他们直接误会到我们身上来了）于是亲自通过各种线索一下就找到了发帖人（呵呵夸一下自己的网络能力，我可以通过各种线索，也就是传说中人肉搜索，一下轻易找到相关信息。说来好玩，呵呵，一开始发帖者始终不通过我的验证。然后于是通过他们的好友一下问出姓名跟手机号码。o(∩_∩)o...，强大吧）然后约好亲自去物美帮他们普及空调知识，然后经过半小时多真诚的沟通跟努力。。说来荒谬，他们一开始的理由竟然是到处随意转帖，我汗啊。没了解情况，不能这么不负责任的传播的哦。。不管怎么样。解决了就好。同样的，两台空调也就这么定下来的。

o(∩_∩)o...哈哈。本来要闹的比较大的事件，我首先放下心态，既然事情发生了，就好好去解决。只要不是竞争对手所为就好。。于是紧急召开了人员大会：传达如下精神：

一、你代表的不仅仅只是你个人。代表的是我们整个团体的形象。坏事传千里。这次给我们提了一个很大的醒。

也许你们有些人纯粹是为了赚钱来锻炼。也许有些人是为了锻炼你的能力，但是我首选强调是，你必须端正你们的态度

顾客是上帝，我们用心真诚的去为他们服务。一个好的服务给你们带来的不只是简单的生意，可能是以后长期的朋友跟支持。

同样的一个坏评，对我们整个团队整个印象都是致命的打击。

提几个要求一、良好的精神风貌。自信的表达。专业知识的掌握

二、用心真诚的为每一个潜在的客户服务。学会承受委屈。男人的胸怀是委屈撑大的。现在的委屈是为了将来的不委屈

三、学会换位思考。如果你是顾客你会怎么样？多为顾客想一点，其实也是你为自己多想一点


----------------未完待续中

转载请注明

本文发布热力商大-彬风飘过 的心情空间www.hotgsu.com/blog.