*^_^*热力商大-彬风飘过的心情空间*^_^*

小时候读西游记总有一个疑问——那个唐僧那么无能，为什么孙悟空非要带着他去取经呢？如果孙悟空自己去取经，不就麻烦少多了么？后来长大了，工作了，先被人领导，之后又领导别人，总算明白了，原来唐僧领导孙悟空是有道理的，如果不是这样，取经这项伟大的事业就不能成功了。唐僧究竟有什么东西，是孙悟空没有的呢？究竟是什么因素让唐僧是一个领导，而孙悟空只是一个打工者呢

第一，即使你不在办公室，你的员工也知道你期望他们做什么。这意味着你已经让每个人明白了你对他们的期望，并且赋予了他们充分的自由去做自己认为正确的事情。

　　第二，当你回到办公室，你的员工会主动告诉你他们做了什么，为什么那样做，出现了什么样的结果。这意味着他们对自己做的事情相当自信，并且相信你也认为他们做对了。

　　第三，在你召开例行会议时，你的员工个个都很放松，并且能够畅所欲言。如果开口的人寥寥无几，意味着你平时可能太过专制。

　　第四，对于公司里发生的一切，鲜有人传播小道消息或无端猜测。这意味你的沟通工作做得相当不错。

 一则关于应届毕业大学生就业情况的调查显示，第一份工作不满一年就跳槽的占到56.1％，能在第一个工作岗位呆三年的不到10%，一年内连跳三四次的也不在少数。刚刚毕业就成“职场跳蚤”，不仅对应届生在阅历、就业信心上造成难以估量的损失，同时用人单位也为此伤透了心，培养一名应届学生一年至少二到三万元的成本，50%以上的高流失率使用人单位对应届生的使用格外“小心”，甚至有企业对招应届学生设限，《我为什么不要应届毕业生》竟成畅销书。

 

    作为用人单位，我也在思考，是什么让辛辛苦苦受教育十几年的天之骄子受如此打击，是什么让如此多的应届学生成“职场跳蚤”？我发现有两大归属感的缺失，是造成这种现象的罪魁祸首：一个是专业归属感（事业归属感）；一个是团队归属感。

binbin导读：四个字：受益匪浅 -合适的人做合适的事情！我也需要这样一只团队！加油

没想到来北京后的第十一个月，我就开始了二次创业，且颇有感触。下面简单归纳一下：

对于人才的评定和使用，是公说公有理，婆说婆有理。有一次听到韩国朴东燮先生给我讲了一个关于人才评定的故事，真是让我大开了眼界。

阅读全文

昨天晚上我生气了。第一次没控制住情绪在群里批评了岳峰。其实自己一直是一个很能容忍别人的人。现在更让自己有这么一句话：学会用欣赏的眼光去发现别人的优点。我一直以来最不习惯的一种感觉就是一帮人在那里不停的指出这个没做好，那个没做好。是的。正因为这个没做好，那个没做好，我才需要你们的加入一起去做好。说实话，昨天群里的讨论让我有很不好的感觉。就像以前一样。一大帮人在那里讨论来讨论去。这是学生的特色。但却很少有人站出来说，这个事情我来承担。我给你一个很好的计划，我来去做好。反差很大的是而当每每需要人的时候，总会这种那种理由。

哦，最近我很忙，哦最近心情不好。哦，今天要干嘛，这个要干嘛。OH shit 我真是很烦这种回答。身边做过校园团队的统统得出一个结论：校园人太不稳定了，责任感太差，心态不成熟。辛苦培养了好久，各种原因流失很快。

呵呵。昨天晚上特意抽时间过去跟更多的大一大二的学弟学妹交流。也就是陆续把我这几年思考的项目一点点落实下去，也顺便挖掘一些潜在因素。

简单做个总结。其实想法很简单。因为经历过大四毕业离校无奈甩掉二手书籍的痛苦以及大一大二人想省钱买二手书籍的需求。于是成立团队的第一件事情就是这块的重点拓展。现在热力的目标也就是更深入商大人。然后去通过满足用户需求慢慢注入热力的理念：让热力成为商大人生活的一部分。

BINBIN的两句话：拉赞助不是低声下气。更不是乞讨。问自己两句话：

第一，首先我能为被我拉赞助的人带去些什么？其实很清楚，没有一个人是慈善家，只有你用心为被拉赞助的人考虑，为他带去他所赞助分额的更多回报的时候。很自然他会赞助你。

第二、拉赞助并不是拉了就好，真正优秀的人才拉完赞助更多的为赞助方着想去真正做到你赞助策划书说的那样的效果甚至更好才是以后合作的基础。否则你永远无法再获得一分赞助。现在好多学生会社团的学生往往一开始对赞助方很是配合，当往往赞助到手的时候，却无法实现自己的承诺。于是以后的机会永远没了

这个世界很简单。只有你多去为别人着想，别人才可能会帮助你。没有一个人是天生的慈善家。想要别人赞助，首先要想想自己究竟能为赞助方带来什么。而且是否能切实的落实到位。然后指南开始了。。。

BINBIN前言：自己很清楚自己当前最欠缺的其实是管理能力跟技巧。于是有意识的在这个方面特别花心思。一句比较感悟的话：第四句：“领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃的真正原因。”

　　一个企业的成功绝对不是一个人坚持的结果，而是一个团队坚持的结果，那么，如何在最困难的时候让你的团队不离不弃，史玉柱已经告诉了我们全部的秘密所在，当你的企业不能给员工足够的物质利益时，你所能够让员工信赖的就是你的内心真诚和你的坚定理想。也许目前这是我最有的东西吧，继续保持的情况下接着加油努力。让自己让整个团队更好，呵呵，其实学会了很多很多，也发现了身上很多不足的地方。于是摩羯男接着努力。总有一天会成长的更好。这点我相信，呵呵，学会思考学会总结。

其实虽然不善言。但是也许文字也是最直接展示个性跟想法的方式吧。突然深夜来了情绪--于是写一点给我的现在的将来的小伙伴们。

编者按：本文是一篇想当让人共鸣的好文章。难得写出创业整个过程的好文。真正能让创业者产生共鸣的真实经历。尤其是经历过一些东西后会看的更明白。两年了，无心插柳柳成荫。同样做热力只是为了证明自己实力的机会。让我抓住了整整两年。然后不知不觉中走进了创业。自身有非常多的不足。但是我同样看到自己身上别人所不太具备的气质：坚韧、激情、责任、。很喜欢去看别人失败的故事。因为更能让自己收获更多。避免走弯路。也经历过很多人与事。跟这篇文章有很多的共鸣。于是转过来。不断的提醒自己。要走好。呵呵，其实现在的自己更加成熟了。也更加理想的看待自己的创业。个性决定了自己很难为别人打工过着规律的生活。同样的坚韧的信念跟不放弃的精神让自己慢慢看到了光明跟希望。虽然还有很多不足跟遗憾。很庆幸自己可以一路很好的走下去。坚持下来真的不容易。同时一向不善言的自己也会经常在深夜有所思、然后写下来。给默默关注自己的朋友。也真心想把自己一路成长的经历分享给每个看的朋友。让博客见证自己的成长。


2005年年底，我决定投身互联网创业大军。所策划的概念，在脑海里酝酿了将近半年，先和身边的家人探讨，获得极高支持。又半羞涩半保密的与密友、同事分享，也都觉得概念有吸引力。遂放弃了年收入20W的工作，进入到互联网的行业。几年前我就一边上班一边开过饭店，也参与过一家公司的创业，属于胆子大，思想活的人。

　　解释一下为什么做羞涩保密状。因为当时总觉得自己的概念是天下独一无二的，生怕被别人窃取了商业机密。后来才知道天下早已没有处女地，基本上能想到的东西，别人也都考虑到了。

　　到现在，创业也将近1年了，各方面都取得良性的进展，团队磨合到位、核心股东层也构建好了，推广、市场、融资都在有序的进展中，终于可将创业中的一些体会、经验与各位朋友分享。内容会涉及到网站的策划建设、公司注册、服务器购买、分险投资、股东合作等。

　　我以前从事的为融资和品牌方面的工作，对IT属于门外汉。既然出来创业，首先面临的就是团队构建问题。

　　一、 网络创业中的团队构建问题

　　首先，原公司的两位下属决定跟我一起出来。L，男，广告学本科，头脑灵活、有思想，善写能策划，是我的直接下属。C，女，英语本科，聪明醒目，做事麻利，对行政及人力资源熟悉。L和C是我创业路上的最开始的支持者，是两个非常好的助手，但还不够成熟到成为我的搭档。

　　H是以前供应商介绍过来的，专业做网站建设，相当精明。原来打算支付2-4W元，请他们建设这个网站。经数次沟通，H也很看好这个项目，决定提供技术支持，网站做好后占有公司5%股份。我接受了这个合作。结果为以后带来了若干麻烦。我将在后续的网站建设问题中具体谈到。

　　B是我很好的朋友，在项目的开始之初就表示支持和关注。B是某世界顶级IT企业的高层，美籍华人，具有相当的知名度和专业性。他的支持让我对网站有了很大信心。B投入部分资金和设备，占有公司一定股份，并担任董事长职位。他主要负责和VC谈判。

　　有了技术(H)、行政财务人事(C)、品牌推广(L及我)，融资(B)，团队主要欠缺就是市场销售的人才。这个时候W恰好与我取得了联系。W是我的中学同学，以前交往不多，他以前主要在夜场担任管理工作，擅长人际交往，形象良好。后自己开一个贸易公司，但经营比较困难。

　　W的出现仿佛是一场及时雨。要知道好的销售人员真是非常难得，以我们目前能给予的待遇水平，几乎吸引不了好的销售。电话沟通中，W问了一些深入的问题，表示了兴趣。并于周末从深圳赶来广州，与我面谈。周末谈完后，W主动表示愿意加入我们团队，一起开创事业。

　　谁知道W加入后不久，就暴露出磨合的问题......

　　W加入后不久，就暴露出磨合的问题。W负责市场，但之前并没有系统正规的市场开拓经验。做一份市场计划，用了三天时间，写了半张word文档。W属于 boss型，经常发现问题，但却不能提出解决之道。渐渐在公司内部及我心中失却光环，当初大家都寄予厚望。而我与W之间的配合也出现了问题。因为是同学，我不太愿意明确的指出他的不妥，总想照顾他的情绪。他对此提出过他的意见，认为我没必要考虑同学身份，同时也反馈我，认为我不愿意接受他的工作建议。

　　W是个好的朋友。但在工作搭档中，我们却有点古怪，有意见却不能明说，担心伤害同学关系。到后来，公司里的氛围都变的不太好。恰好公司网站建设方面出了很大的问题，W的市场工作也被推迟了。没有具体工作的他选择了离开。

　　W的进入到退出，将近2个月。他在的时候，公司又遭遇了网建问题，内忧外患，大家信心跌到谷底。他离开之后，公司氛围很快又恢复了。创业型的公司，合作伙伴的选择足见重要。

　　1、创业团队必须要有一个核心人物或领袖。分庭抗礼不是民主，而是内耗。领袖指挥，大家执行。过多的争论每一战略的对错反而耽误时间。前进当然就有对错，但前进比原地踏步要好。领袖自有其高人之处。NBA关键球总会交给球队领袖。同学或者家人共同创业，不是错误。但一方一定要屈从并信赖另一方。

　　2、核心搭档最重要的是人品。值得信赖和托付，可以减少内耗，避免心累。能者可以做为好的员工，但核心伙伴必须是贤者。核心搭档最好能志趣相投，这样合作起来会快乐些。搭档最重要的意义是支持，精神上的理解和信赖，而不仅仅是做事。我有个正在创业的朋友，正被他的搭档弄的心力交瘁，原因正是因为不支持不理解。

　　3、创业搭档必须具备激情和信心，必须在利益上攸关，方能全心投入。在股东投入上，每个合伙人都有必要投入资金，并且是对他比较重大的资金。利益和风险结合的更紧密，才能驱动他的主动性。否则创始人全力以赴，合伙人却是投机心理进则受益退则放弃，双方在心理上都不属于同一等级。就如W，期待网络创业的暴富，又挂念他自己的贸易公司，始终处于摇摆状态，一遇困难就考虑退缩，甚至影响到公司员工的信心。

　　搭档对于创业公司，一定要宁缺勿滥。引进不合适的成员，会导致1+1<1的局面。因此，如何构建团队，我认为是创业中最首要的问题